廉价钻戒月销10万,真钻戒却卖不动了?
2023-08-23 05:41:22 来源:哔哩哔哩
七夕节前夕,各大电商平台充斥着廉价的求婚钻戒。令人意外的是,这些钻戒不仅价格便宜,销量还非常高,有的月销量已经超过了10万。
【资料图】
商家声称,他们的钻戒虽然便宜,但都是专柜品质,并且该有的“真爱协议”、“珠宝鉴定证书”和名牌包装盒一应俱全。显然这些商家模仿的就是宣传标语为“男士一生仅能定制一枚”的DR钻戒。
那么这种廉价钻戒和正品有什么区别?
有记者在月销量最高的店铺花元买了一款1克拉的戒指及“DR专柜包装”。收到货物后,里面的东西确实很齐全。珠宝鉴定证书、GRA证书、真爱协议、戒指,还有印有DR标识的手提袋、包装盒、清洁布。
当记者扫了真爱协议上的二维码后发现,出现的页面不仅显示了真爱编码,还有DR的标识。随后记者在电商平台搜索了同款钻戒,结果最便宜的竟然只有几块钱!
事实上,就算廉价钻戒的外表和配件都和品牌一模一样,但是仅从价格来看,消费者就能轻易看出,哪个是仿品。那么为什么还有那么多人买廉价钻戒呢?
不管消费者购买廉价钻戒是出于什么理由,不可否认的是,真钻石卖不动了。
1.真钻石卖不动了?
上世纪,钻石巨头戴比尔斯用一句“钻石恒久远,一颗永流传”,将钻石和爱情相连。之后钻石就成为了爱情的代表,也成为了年轻人结婚的必备品。
然而今年,就连巨头戴比尔斯也不复往年的辉煌。根据戴比尔斯今年发布的中期财报看,总营收28亿美元,低于去年同期的36亿美元。单从毛坯钻石看,今年上半年销售额为25亿美元,而去年同期为33亿美元。同时戴比尔斯今年的第五场看货会的交易额,也较去年同期下降了%。
不只是戴比尔斯,DR母公司迪阿股份的营收和净利润也出现了下滑。迪阿股份披露的半年报显示,今年上半年,迪阿股份的营业收入为亿元至亿元,同比下降了%至%。净利润为万元至万元,同比下降了%至%。
莱绅通灵今年上半年营收为亿元,也下滑了%。而婚戒品牌I Do母公司恒信玺利,不仅业绩下滑,还因未及时披露2022年年报,被强制停牌,创始人李厚霖更是被天津市滨海新区人民法院列为失信被执行人。
从市场规模来看,钻石确实不太吃香了。2021年国内钻石市场的规模为1000亿元,等到2022年就缩减到了820亿元。另外今年以来,钻石价格也已下跌%,相较2022年的历史最高点跌了18%。
钻石为什么不受欢迎了呢?
2.真钻石为何卖不动了?
廉价钻石销量暴增,真钻石遇冷,一个很重要的原因,就是人们的消费观念发生了变化。曾经在广告的营销下,钻石代表爱情的观念深入人心,DR也曾因为推出“男士一生仅能定制一枚”的广告语爆火一时。但如今,消费者们已经意识到,钻石不仅不能代表爱情,也不值得。
同时钻石作为珠宝,却并不如黄金、玉石等保值。不少网友反映,自己结婚时花几万买的钻戒,想要卖掉时,就只能卖几千了。于是消费者们开始放弃钻石,选择更加保值也更加安全的黄金。
另外,培育钻石的出现,对天然钻石也是一个很大的冲击。培育钻石的成本主要是原材料和电费,人工成本很低,所以相较天然钻石,价格也更低。一克拉的天然钻石要3万到5万,但培育钻石仅需要4000元,基本是天然钻石价格的十分之一。
而培育钻石因为和天然钻石的成分相同,所以看起来一样的闪耀,二者最大的不同就在于证书。换句话说,就算戴着培育钻石出门,外人也很难分清,这到底是天然钻石还是培育钻石。
除此以外,结婚率降低也影响了钻石的销量。2022年我国结婚率下降了%,减少了万对。相较最高峰2013年,几乎下降了50%。结婚率降低,曾作为结婚必需品的钻戒,自然也会受到影响。
曾经,钻石和爱情挂钩,让无数女孩趋之若鹜,可是钻石还能代表爱情多久呢?钻石又能辉煌多久呢?相信时间会给出答案。
本文综合自财联社、红星新闻、首席品牌观察
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