14日晚，深圳翰宇药业股份有限公司（下称翰宇药业）披露2023年半年度报告称，报告期内，公司营收同比下降8.77%，归属于上市公司股东的净亏损同比有所收窄。

归母净利润连续三年半亏损

2023年半年报显示，翰宇药业实现营收3.25亿元，同比下降8.77%；归属于上市公司股东的净亏损3413.37万元，同比亏损有所收窄；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净亏损为1.06亿元，同比亏损扩大。

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根据2020年、2021年与2022年年报，翰宇药业报告期内归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润在上述三个财年中一直处于亏损状态。

上述报告期内，翰宇药业实现营收7.22亿元、7.36亿元、7.04亿元；对应的归属于上市公司股东的净利润分别为亏损6.09亿元、盈利0.31亿元，亏损3.71亿元。归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净亏损分别为6.25亿元、4.00亿元、3.15亿元。

对于近年来业绩亏损，翰宇药业表示，2022年公司归属于上市公司股东的净利润较上年同期减少1302.78%，主要原因为报告期内多个创新药项目稳步推进，导致研发费用增加，公司持有的上海健麾信息技术股份有限公司股票由于股价下跌导致公允价值变动损失，上述两项原因对公司利润造成较大影响。

而对于2021年亏损，翰宇药业解释称，随着医疗卫生体制改革的持续推进与不断深化，国家持续加强了对药品价格控制力度，特别是带量采购、国家集采、价格联动和价格谈判，对整个制药行业影响较大，公司已上市产品毛利率下降，导致经营性利润为负。

财报显示，翰宇药业是一家专业从事多肽药物研发、生产和销售的国家级高新技术企业，核心业务包括特色原料药、注射剂、客户定制肽、固体制剂、药品组合包装类产品和医疗器械产品六大系列，已形成妇产生殖、消化止血、减重降糖、抗感染四大治疗领域的战略布局。翰宇药业也是中国拥有多肽药物品种最多的企业之一。

会务费和市场推广费

下滑近60%

2023年半年报显示，翰宇药业销售费用为1.11亿元，2022年上半年同期为1.48亿元，同比下滑24.89%。对于销售费用的下滑原因，翰宇药业并无做出详细说明，不过“V观财报” (微信号ID：VG-View)梳理今年上半年销售费用支出的项目发现，翰宇药业的会务费和市场推广费的下降幅度较大，降幅达到近60%。

会务费与市场推广费具体是什么？翰宇药业在2021年9月披露的《翰宇药业关于对深圳证券交易所半年报问询函的回复公告》中介绍，会务费以学术讲座为主，市场服务费以临床研究、医学信息收集等为主。上述回复公告还表示，市场服务费、市场推广费主要集中在市场成熟度较低或医生认知度较低的产品上。

翰宇药业2023年半年报显示，销售费用项目包括市场服务费、职工薪酬、咨询费、股权支付、会务费、差旅费、市场推广费和其他。

其中，会务费209.23万元，同比减少59.64%；市场推广费95.38万元，同比减少56.84%；咨询费806.16万元，同比减少43.05%；市场服务费8042.39万元，同比减少27.05%；其他支出181.69万元，同比减少27.11%。另外，股权支付460.44万元，同比增长314.51%；差旅费157.82万元，同比增长34.83%；职工薪酬1167.65万元，同比增加1.70%。

对于上述项目销售费用增减的原因，翰宇药业在半年报中亦无提及。不过据“V观财报” 统计，在2022年年报中，会务费与市场推广费已经分别同比减少了4.57%与55.00%。

在本次医药反腐风暴中，药企高昂的销售费用再次受到关注。虽然翰宇药业销售费用率逐年下滑，但该指标在2020年至2022年连续三年超过50%。

财报显示，2020年至2022年，翰宇药业的销售费用分别为4.61亿元、4.39亿元、3.76亿元，分别占营收比重为63.85%、59.65%、53.41%。其中，占比大头为市场服务费，该项目的费用分别为3.55亿元、3.30亿元、2.78亿元，占各期销售费用的比重分别为77.01%、75.17%、73.67%。

而虽然已有下滑趋势，今年上半年，在销售费用中占比最大的仍然是市场服务费，该项目占比达到72.32%。

翰宇药业的销售费用情况也引发监管关注。2020年至今三年多的时间内，深交所5次下发问询函，4次关注其销售费用情况。

其中，针对2022年年报，深交所下发问询函，要求翰宇药业结合公司经营管理模式、产品推广模式以及同行业可比公司情况，说明销售费用占比是否和同行业可比公司存在较大差异。

在2023年5月披露的《翰宇药业关于对深圳证券交易所年报问询函的回复公告》中，翰宇药业回复称，公司的销售费用占营业收入的比例稍高于可比公司的销售费用占营业收入的比例，结合以下公司实际情况，公司的销售费用占营业收入的比例合理。

翰宇药业进一步解释称，2022年公司销售费用占营业收入比重由2021年的59.61%下降至53.41%，较上年同期总体下降6.2%。公司制剂类产品采取精细化招商模式、扁平化管理模型，聚焦终端进一步下沉终端市场。招商模式需要进行线下或者线上的销售推广，由此产生销售费用。公司2022年制剂类产品占比81.68%，与同行业可比公司制剂类占比基本持平的企业相比，销售费用占比基本持平。公司的销售费用占营业收入的比例合理。

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