继北京、上海后，盒马鲜生将“价格战”打到深圳。8月21日，深圳等10余个城市的盒马门店推出“移山价”，向山姆会员店发起挑战。

“价格战”烧到深圳

百款商品开启“移山价”

(资料图)

盒马“移山价”自7月31日推出，率先在北京和上海上线，涉及水果、肉禽蛋奶、水产、乳品烘焙、酒水饮料等多个品类。21日，盒马“移山价”范围扩展至包括深圳在内的13个城市，加上京沪，“移山价”已覆盖15个城市。

盒马方面表示，“移山价”是用愚公移山的精神，缩短与世界领先的零售企业间的差距——坚持以用户需求为核心不断创新，背靠中国丰富的原产地，连接全球好货，为消费者呈现好物好价，为零售市场增添活力。但业内认为，“移山价”中的“山”暗指山姆。

在此之前，盒马的“移山价”曾引发与山姆之间的“价格战”，京沪消费者一度“围观”和“在线直播”，“盒马山姆商战杀疯了”的话题也登上微博热搜。榴莲千层是这场价格战中的“顶流”。曾有上海媒体报道称，围绕这款产品，盒马和山姆的价格从120元左右，先后降到80余元，降幅高达40元左右，相关产品一度显示缺货。

记者21日中午登录盒马App看到，标记“移山价”的产品已有100个，包括阳光玫瑰青提、新西兰金果奇异果、瑞士卷、榴莲千层蛋糕等。其中，阳光玫瑰青提价格为18.8元/500克，冰鲜猪肋排条56.7元/700克，榴莲千层蛋糕53.9元/470克。同个时间段，山姆App显示，玫瑰香青提98.9元/2.5千克、猪肋排109元/1.3千克、榴莲千层128元/1千克。照此计算，相关产品盒马单价低于山姆。其中，盒马榴莲千层在深圳一些门店显示已售罄。

争夺中产以上消费群

盒马上市前“练练兵”

据相关资料显示 ，山姆会员商店中国首店1996年在深圳开业，截至2023年6月，山姆在中国共拥有50家线下在营门店，今年山姆在深开出第4家店。盒马则成立于2015年，目前共有盒马鲜生、盒马X会员店、盒马奥莱等3种主要业态，在全国27个城市共300多家门店，其中盒马鲜生2019年进入深圳，目前在深已有27家门店，不过盒马X会员店暂未在深开业。

作为仓储式会员店的“鼻祖”，山姆在中国收割了一批忠实的消费者。其母公司沃尔玛今年第二季度财报显示，该季度净销售额为41亿美元，同比增长21.7%，山姆业态及电商业务表现强劲，其中电商业务净销售额增长44%。

而据媒体报道，今年2月沃尔玛中国区CEO朱晓静曾在一场内部讲话中表示，山姆唯一竞争对手可能就是盒马，原因是盒马在“在食品供应链上的优势十分突出”。第三方平台月狐iBrand数据曾指，山姆与盒马的重合率达到43.1%，即山姆有超过4成的用户安装了盒马APP。

盒马 CEO 侯毅7月曾称，这是盒马全业态与会员店模式山姆、Costco的竞争，“我们面向的是同一客户群——中产以上的消费群体。这些人不是在盒马买就是在山姆买，这是我们今天面临的挑战”。

对于推出“移山价”，侯毅表态称，从全球范围看，领先的零售企业往往通过全球供应链一体化建设，取消中间环节，从而使得商品采购具备足够的竞争能力，让商品价格具有极致性价比能力。“因为我们的经营理念，快速学习和应变能力，盒马也得到国际同行的认同，或许现在我们还小，但未来一定有赶超的机会。”

今年3月，阿里巴巴宣布“1+6+N”改革，盒马启动上市计划。当时披露的时间表显示，盒马首次公开发行计划将在未来6到12个月内完成，如最早在11月完成IPO，将成为阿里巴巴改组后首例分拆上市。有人留意到，在“移山价”开战之初，侯毅在朋友圈转发了一篇名为《久违的商战：山姆盒马开打》文章，并写道，“好久没有开战了，打一仗练练兵，很重要”。

关键词：